smt貼片加工前期準(zhǔn)備工作有哪些？

尋找客戶

有客戶才有pcba訂單需求，因此前期最重要的就是找到意向目標(biāo)客戶；并不是所有意向客戶都可能與你成交，需要雙方匹配才行，比如客戶產(chǎn)能大，要找到規(guī)模平臺大的供應(yīng)商配合，客戶在某地，考慮就近，這樣能夠提供穩(wěn)定的交付以及降低運費和物流成本。

與客戶商務(wù)洽談溝通

找到意向目標(biāo)客戶后，客戶會告知他的需求，會釋放一些資料（比如保密協(xié)議簽署，BOM表、GerBer表以及相關(guān)的工藝文件等等），獲取到客戶這些資料后，盡快給客戶提供報價，可能有些報價符合客戶的目標(biāo)價，有些價格稍微貴了點，那么就需要跟客戶進行溝通，咨詢哪方面高了，詢問客戶的目標(biāo)價是多少，然后結(jié)合產(chǎn)能產(chǎn)值和工藝進行評估，看能否做到客戶的目標(biāo)價，如果客戶太低那也只能放棄，因為做的越多，虧得越多。因此客戶愿意合作，會有價格、地域、平臺規(guī)模、產(chǎn)能、品質(zhì)等等諸多因素決定。

審廠

給客戶報價完成后，客戶能夠接受價格，隨之而來就是需要客戶驗廠審廠，客戶親自到工廠來考察，看看實際狀況和工藝、設(shè)備、規(guī)范是否達到標(biāo)準(zhǔn)和要求，如果達到那么意味著審廠通過，可以進入到客戶的供應(yīng)商列表。

簽訂加工合同

客戶審廠通過后，可以進入到客戶的供應(yīng)鏈，就可以開始著手準(zhǔn)備進行合作，此時，需要雙方簽訂合同

試產(chǎn)打樣

合同簽訂后，客戶會進行小批量試產(chǎn)打樣進行測試驗證，品質(zhì)OK，客戶隨后才會慢慢下批量訂單進行生產(chǎn)

以上是smt貼片加工前期的一些商務(wù)準(zhǔn)備工作，在生產(chǎn)端實際上要準(zhǔn)備的東西也非常多，如果是代工，那么相對簡單些，只要客戶物料齊套，PMC和工藝、品質(zhì)、生產(chǎn)進行配合，即可進行開機生產(chǎn)，如果是代工代料，那么還需要采購根據(jù)BOM和GerBer進行物料采購、工裝治具、鋼網(wǎng)、錫膏等等采購。